像小丁和王先鋒這樣，看到自己的好朋友買房就自己也跟進(jìn)買房的人，確實(shí)是少數(shù)，正常客戶肯定還是要實(shí)地看一下樓盤情況的，什么區(qū)位，什么價(jià)格，什么戶型，等等諸如此類，但是南城和海南島之間畢竟隔了兩千多公里，如何讓客戶相信你，加入你的團(tuán)，一起踏上去海南島看房的路，值得思考，當(dāng)然，針對(duì)這個(gè)問題，周潤卿在方案里也給到了具體的解決方法，那就是利用外部力量解決他們作為素人公信力不足的問題，找一個(gè)旅行社合作，一邊看房一邊玩？還要交錢？，王先鋒一邊看一邊怪叫，客戶怎么會(huì)愿意花錢去看房?。恐軡櫱洳粣?，指著后面，只要價(jià)格合適，為什么不同意？去玩也是實(shí)打?qū)嵉?，并不是騙人的。
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